做这个不可以太死板，把采购经理和采购员当朋友，什么事都好谈，最关键的是关系！没有固定模式！关系，不管是哪一级都要给予充分尊重！你尊重他们了，什么事都好办。回扣没有固定的标准，适当！你接触多了，就能把握住了！记住‘变则通’。
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\首先要先进去找人 说出你的目的 干什么的，洽谈价格，最好找经理 洽谈结束后送货 一般三个月帐期 回扣在10%左右
